tìm hiểu về cách tìm khách hàng để bán bất động sản

Thứ Tư, 18 tháng 10, 2017 | Sản xuất: Unknown
Để có thể khai thác khách hàng bán bất động sản được thành công, người bán phải tự trang bị cho bản thân mình những kiến thức chuyên môn cần thiết. Hoặc những phương án dễ dàng nhất là nhờ vào người môi giới nhà đất. Bài viết tham khảo dưới đây sẽ giúp bạn nắm một số vấn đề chính trong việc bán bất đống sản thành công.

Tham khảo: Thuê căn hộ Hà Nội

Quy trình môi giới bất động sản có 8 bước như mô tả ở biểu đồ trên. Ở đây bạn chỉ cần quan tâm bước 1, cũng là bước mà nhà môi giới hoặc một người bình thường muốn bán thành công nhà đất đang sở hữu.

Khai thác khách hàng tiềm năng
– Khách hàng tiềm năng là hơi thở, nếu không thở sẽ chết
– Càng nhiều khách hàng tiềm năng, xác suất giao dịch càng cao
– Thường xuyên, liên tục, tạo thói quen khai thác khách hàng tiềm năng

Khách hàng tiềm năng. Họ là ai ?
– Người chuyên đầu tư BĐS qua các thời kỳ sốt đất
– Mới khá lên có lượng tiền nhàn rỗi
– Người đầu tư chứng khoán
– Nhân viên có thu nhập khá : Giám đốc, kế toán, kiến trúc sư, …
– Rất có thể là nhân viên môi giới, nhân viên công ty chủ đầu tư, người làm ngành BĐS
– Nông dân, người không đi làm ngồi đọc báo uống café cả ngày
– Thậm chí cả thầy cô giáo, giáo sư, tiến sĩ, …

Nguồn khai thác. Họ ở đâu? Đây là bước quan trọng nhất !
– Qua quan hệ cá nhân giới thiệu
– Tìm trên báo mua bán, rao vặt, trang web
– Từ khách đến văn phòng môi giới tìm hiểu
– Từ khách hàng quan tâm đến quảng cáo BĐS tìm đến
– Nguồn khai thác từ các kênh tiếp thị của công ty, văn phòng môi giới : hội chợ, phát tờ rơi, thư tiếp thị trực tiếp

Cách thức khai thác. Tiếp cận họ như thế nào ?
– Qua trao đổi tiếp xúc hàng ngày
– Quảng cáo trên báo, trang web, các phương tiện thông tin đại chúng
– Qua giới thiệu bạn bè, đồng nghiệp, người quen
– Danh sách khách hàng quen biết cũ
– Nguồn dữ liệu khách hàng của các công ty môi giới, công ty chủ đầu tư

Điều dễ quên và xem thường !
Lưu trữ dữ liệu khách hàng, phân tích và phân khúc thị trường

Tìm hiểu: Thuê căn hộ hồ chí minh

Lên kế hoạch, đặt chỉ tiêu quan hệ, khai thác, thường xuyên bổ sung danh sách khách hàng tiềm năng
Chiến thuật để đạt hiệu quả là kết hợp phương pháp Chủ động là tập trung vào những người quen mà bạn đang có và phương pháp Thụ động người mua tự tìm đến bạn qua các kênh quảng cáo, nhà môi giới khác giới thiệu…
Mail Facebook Google twitter
Từ khóa:
tìm hiểu về cách tìm khách hàng để bán bất động sản tìm hiểu về cách tìm khách hàng để bán bất động sản
910 1

Bài viết tìm hiểu về cách tìm khách hàng để bán bất động sản